网络创业成功之路 ? 让商业计划书去见鬼吧。　　 　　前言：N年前caoz写了若干篇“网络成功之路”的垃圾文章，可能有些老朋友还记得，没错，是垃圾。任何时候，caoz回过头来看以前写的东西，都有一种不忍卒读的感觉，总是再想，当初竟然是如此的浅薄和无知。不过浅薄也罢，无知也罢，每次caoz提笔为文的时候，依然是豪情不 减，张扬如故。因为caoz很自信，30岁的caoz，依然能自己思考，依然能突破流俗，依然能不受陈规的束缚，至于是不是浅薄和无知，那到是次要的。 　　本文所提到的创业思考，不仅仅针对个人及创业性小公司。也可以作为大型商业网络公司二次创业，业务拓展及转型的思考。 　　 　　1：反思互联网的成败史 　　回过头来当年网络创业经营的历史，我们发现了一些有意思的现象，很多现在看起来非常辉煌的“创业精英”们，他们的创业路线，往往是曲折难料的，能够一上来创业依始就精确定位其成功模式的，反而很少很少。 　　马化腾忍受了好几年“垃圾流量”的怀疑和嘲讽，终于推出了客户端广告条，解决了公司的吃饭问题，但是这还不算完，短信风暴的到来，让腾讯飞一样的发展起来了，而短信这个东西，在腾讯创始的时候，是无人想象的。 　　丁磊做邮局的时候，思维还非常简单。社区做的也很牛B，不过这也没有让他获得什么利益，盲目的门户化策略险些让公司被nasdaq踢出去，结果硬是靠短信翻身，靠游戏突破，这也是他创业之初所意料不到的。 　　盛大最开始是个游戏社区，做传奇代理的时候还被中华网当作是愚蠢的行为，结果中华网自己失去了最好的脱困时机，眼睁睁看到陈天桥自己扶摇直上。 　　李彦宏创业初期还停留在“技术平台提供商”的思路上，结果受到了google的鼓舞，甩开门户闹革命，百度从此脱胎换骨。 　　这样的例子还有很多，一个显著的特点是，很多成就者的成功，是通过创业初期所从未料到的模式，也就是说，很多成功的经验往往来源于某种偶然，而这偶然里，当然还有其必然的因素…… 　　另一种例子是，一些曾经被投资者看好并热衷的模式，在轰轰烈烈后往往是尸横遍野，但是且慢，在若干年的风雨后，不经意间，一些连投资人都丧失信心的项目经过惨淡的冬眠后又突然焕发了第二春。也就是说，他们虽然延续了创业理想，但是这种延续，也和他们最初的设想相差万里，你可以说这是大气候的影响，但是不能否认的是，人为曾经精心安排的企业发展轨迹，在网络市场环境里，竟脆弱的如此不堪。 　　 　　2：反思精英意识 　　http://caoz.donews.com/donews/article/6/67259.html 这篇文章不少朋友都看到了，当然有些人会不以为然，他们依然会坚信他们的理解是正确的，如果有人告诉你，一个没有技术，没有商业模式，没有业务营销策略，甚至没有半点运营资源和背景的人可以在网络上创业成功，很多人都会以为是天方夜潭，但这的确是事实，而且这样的成功者，如果我们把一些每月收入数万的自由职业者也算进去的话，目前有相当不少。 　　Hao123的价值如何评估，caoz给这么几个数据，tiexue.net在hao123首页军事站点推荐里，每天通过hao123带去3.8万个独立访客，手机之家在hao123首页手机站点推荐里，每天带去1.5万个以上的独立访客，9flash.com在hao123的音乐频道和动漫频道里，每天带去点击6000-8000个。这些数据都是基于caoz所提供的统计系统得到的，相关对比数据265和k369的也有，这里就不公开了。 　　其实hao123不是唯一这样的例子，我们看到很多“小鬼当家”的站点，几个刚毕业甚至未毕业的小孩做的站点，可以从门户，大型商业站点那里去抢流量，甚至说可以让很多大型商业站点自愧不如，互联网给了平民一种舞台，有些人就能够借助这个舞台脱颖而出，不仅仅是做网站，其他领域也是如此，比如雪村，比如杨臣刚，比如谁谁。 　　另外，一种论调也在形成，优秀的个人站点往往在被大型商业门户收购后，未能形成共赢，资金和各种资源的投入反而使这些站点失去了活力，可怕的是，部分情况下，这个论调居然是真的，或者说被有限的印证了，当年lycos门下的站点哪个不是风采夺目，但是现在呢？另一个反证是，这两年不少类似的站点购并后，敢按照商业公司的理解和风格去做改版的已经少了很多，大部分都选择了保持原状的保守策略以维护原有站点品牌形象，不论是起点，17173，还是hao123，几乎都是如此。 　　精英，那些有着深厚商业背景和锐利的商业眼光的人，那些拥有着绝对自信的教育背景和知识储备的人，突然会发现，他们所不能解释的，所不能理解的现象越来越多了。 　　 　　3：问题的关键是 　　你的创业，是在为谁创造价值？或者连价值都不提，你要取悦谁？ 　　商业计划书性质的创业，已经被证明是危险甚至愚蠢的，即便是这里面的成功者，也纷纷在创业过程中抛弃了计划书和原始的商业理想，这个并不是说写计划书的人很愚蠢，而是他们的智力投入到了一个错误的方向，他们坚信，只要取悦投资人，取悦商业客户，取悦商家，就能够获得丰厚的回报，但是事实上恰恰相反，真正的上帝，不是商人，而是大众。真正的成功者，往往是通过取悦大众实现的。“老鼠爱大米”这首曲子最早摆在索尼中国音乐总监的案头上的时候，得到的评价是“垃圾”，但是短短几个月，垃圾变成了炙手可热的流行音乐，大街小巷到处传唱，平民音乐，通过互联网脱颖而出。 　　一些商业精英的传统观点是，没有商业价值的东西，即便是大众接受了，也是没有意义的，他们不关心大众是否接受，而只关心商业目标是否达成。在传统行业，也许这是对的，比如传统的电信增值服务商，只要能做好垄断性电信运营商的工作，就可以通过捆绑方式获取真金白银，在腾讯还初出茅庐的时候，这些企业已经拥有了每年上亿的收益规模，你让他们去取悦大众，做一些低级无聊而又没有成熟商业模式的东西，他们是嗤之以鼻的。 　　但是网络给出了另一个答案，只要是大众认可并接受的，就一定是有商业价值的，不管这个价值是会员费，点卡费，包月费，广告费还是短信费，也许这个价值在创业初期看不到，但是只要你取悦了大众，就会得到回报。腾讯早期，谁不说他是垃圾流量？就算是刚刚推出广告条的时候，这种质疑依然不绝于耳。但是，很快，他的庞大流量终于发威了，现在你再看，所谓的垃圾流量，其实都是真金白银。精英们以前往往习惯这样去思考，“学生是垃圾流量，网吧用户是垃圾流量，聊天用户是垃圾流量，听音乐的是垃圾流量，看小说的是垃圾流量，玩游戏的是垃圾流量，….是垃圾流量”，反正只要不是如他们一般西服革履，一本正经，满脑子商业模式和财经信息的，就都是垃圾流量，结果呢，不论是即时通讯，网络游戏，“垃圾流量”造就了巨额的财富，正如同雪村的“东北人都是活雷锋”，杨臣刚的“老鼠爱大米”，垃圾音乐成为流行时尚。 　　现在，那些靠和电信分钱的集成商们已经开始感到秋风瑟瑟了，而当年的小弟腾讯却开始准备和电信抢钱了，hao123的神话仍在各个角落上演，而不少精英仍在为牛B的商业模式而苦思冥想。市场是公平的，胜负高下，总会得到一个答案。 　　 　　4：该这么做？ 　　其实一些商业公司已经意识到了这一点，盲目的追逐商业机会，取悦投资人，盲目的跟随商业模式，都不是最重要的，真正的价值，在于让用户认可你的服务，所以“关注用户体验”越发成为一种网络公司非常重要的工作，不管是购买体验，视听体验，还是搜索体验，导航体验，游戏体验等等等等，用户竖起了大拇指，好日子才会来临。至于商业价值，其实有很多种方式可以实现，顺其自然，机会会在不经意间去酬劳你的杰作的。牛B的商业模式并不是成功的关键，而用户的体验，往往取决于你所做的一些细节上。用户体验决定成败，往往也是细节决定成败，点子大王，空想主义者们，如果不能认真做下来去研究用户行为，研究网民兴趣，研究网民习惯，而停留在唱高调，讲模式的境界上，譬如某些知名IT评论家们，那他们的好日子也就到头了。 要讲究步骤和方法 怎样开办家庭式企业？ http://www.enorth.com.cn　 2004-03-13 09:55 　　开办家庭式企业，做自己的老板，听起来容易，但其实是要讲究步骤和方法的，下面是一些建议。 　　制定一个企业的总规划 　　若要企业成功，需做好准备工作，也就是一个包括你的目标和需要达到此目标的时间框架的企业规划。企业规划的主要条款包括： 　　1、你所经营的行业，该行业在哪儿具有发展前景及会怎样影响你的企业的详细信息。 　　2、市场分析和研究：确保有足够的企业商品和服务需求者，从而使企业赖以生存。 　　3、土地、建筑物及所需设备的说明书，包括地方法规。 　　4、需要雇佣的人数。 　　5、包括资产负债表和销售盈利预测的财务计划。 　　6、公司面临风险的总结，如原料成本的上升，怎样消除或降低风险的影响。在成立自己的公司前最好咨询一下会计师和财务管理人员。 　　计算所需要的资金 　　实现成立小企业的梦想需要资金。当然了，经营一个家庭式企业会有一些有形的商业利益，包括低管理费用和所得税的注销部分(部分租金或抵押利息，成本、财产税、公司股票设备成本)。然而，你仍需要筹备和运转企业的资金。需要的数量要视企业的类型而定。实际中，在经营初期可能会比较低的收入。 　　内部费用的支出和不断上升的固定成本，不论是否有收入都必须支付的也应考虑在内。 　　应考虑的成本如下： 　　1、设置家庭办公桌、电脑、传真机和商用电话线路。 　　2、专业人员(如律师或会计师)服务费用。 　　3、供给、原材料、存货或样本(如果出售产成品)。 　　4、适合于家庭式的综合保险，包括从个人、产品责任到火灾、丢失、灾害保护，甚至汽车、伤残保险。 　　5、银行的服务费用。这是应考虑在内的，除非你找出能带来更多成本效益的服务交易。 　　6、登记注册费用。 　　你想做一个成功的家庭式企业的老板吗？那么，请按照上面的建议制作一个企业总规划和对工作进行自我测试，发掘你的潜力。 10个不能开办公司的理由 有没有从开始就注定要失败的公司呢？有的，因为这些公司的发展是建立在不牢固的根基上的。下面有10个使公司失败的原因，如果不能避免，就不要自己去开公司。 1、你没有承受风险的能力 如果你所需要的仅仅是安全、有保障，那么继续好好做你的工作，不要再胡思乱想开家公司。 2、你混同了兴趣与特长 如果你只是喜欢开车或看书，这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店，兴趣只是你开办公司的第一步。要想成功，你所做的还有许多，你必须要掌握开办公司的一切程序。 3、你不善于应付乱糟糟的场面 每个公司的创办之初都是乱糟糟的，每天都有许多变故发生，你对任何事件都毫无把握，事情并非都如人们所预料的那样发展，要应付不断的变化，人们需要较强的能力。 4、你缺乏资金 一般地讲，每个公司都应当在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费，光靠热情与同情远远不够，资金的不足很容易会把你逼经绝路。 5、你只是厌烦你现在的工作 对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的一股重要动力，但那只是一个错误的理由，热情充其量只能充当你经营之车的润滑油。 6、你认为自己有了一个全新的创意 这很可能是一种危险的想法。发明一种独一无二的产品或服务并非就不可能，但绝大多数情况下，你该明白自己只是在改进现有产品或服务。 7、你的家庭在对你施加压力 有许多家庭企业的老板会催促自己的下一代开办自己的企业，但家庭压力是一种错误的驱动力。除非你自己真想干，并乐于为其全身心投入，否则你大可不必理会来自外部的压力，要知道，真正的动力来自内心深处。 8、你觉得好玩 好玩绝对不可以作为开办新公司的惟一理由，的确，经营过程中有些事情是好玩的，但创办之初，疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。 9、你只是不愿奉别人命令行事 你不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人，如销售商、供应商，还有投资者汇报，这还不算你老板的老板：顾客。 10、你只是想赚笔大钱 不是说赚钱不重要，而是说把赚钱作为目的是错误的。成功的企业家都会告诉你，金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，还有适应市场需求应当是你最关键的动机。 开办公司的有关法律注意事项 开办公司的有关法律事项 　　开办公司，首先要决定选用哪一类型的商业公司。中国公司有三种基本形式: 个人独资经营(SoleProprietor)、合伙经营(Partnership)、有限公司经营 (Incorporation) 1. 个人独资经营(SoleProprietor) 　　用个人名义开办公司，好处是手续简单，节省费用。开始时只要登记自己的姓名与生意的持有人，无须先注册一间公司。以后每年亦无须向公司注册处作报告，填报入息税时亦只需用个人报税表填报一次即可。但如果用个人名义去开公司，生意损失亏本时，公司的债主可以追究那些与公司无关的东主的任何个人财产。 2. 合伙经营(Partnership) 　　合伙经营的法律意义是：所有合伙的人或公司全部承担所经营企业的债务和法律责任。通常见到的合伙经营，是两夫妇或一家人合伙经营的小生意，例如餐馆、超级市场杂货店之类；或者是一些专业人士，例如律师、会计师之类。也有个人与公司, 公司与公司的合伙经营。 　　普通合伙公司注意事项 　　　1).每一位合伙人在法律上要承担全部合伙经营公司的全部债务。 　　　2).每一位合伙人都可以代表合伙经营的企业签署合约。任何一位合伙人为合伙企业作出的承诺，都成为所有合伙人要承担的责任。 　　　3).由于合伙人要互相承担生意上的债务和法律责任，合伙人之间应该订立合约，这是在投资之前便应该讨论和询问律师的问题。不要等到合伙关系出现裂缝之时，才想到要找律师。合伙经营公司在年终报税时，只需根据合伙的条约计算每个合伙人分得的利润或亏损，然后各自报税。 有限投资合伙 　　这是比较复杂的合伙关系，必须有律师协助才可以订立，适用于较大的投资计划。一般来说，有限投资的合伙是由一个人或公司充普当通合伙人（GeneralPartner），负责合伙生意的所有运作和全部债务和法律责任。其余的合伙人，都是有限投资合伙人（LimitedPartner），无权参与生意的行政运作，责任只限于投资该生意资金。这其实是合伙经营与有限公司两概念的合成品。 3. 有限公司经营 (Incorporation) 　　如果用有限公司的名义去开办公司，首先要有注册公司的费用，然后每年都要向公司注册处缴交年报（AnnualReport），费用是比较独资公司多了一点，每年报入息税时，除公司本身要报税，股东自己亦另外要报个人的入息税手续也多了一些。 　　用有限公司的名义去开办公司的有利之处，主要是保障股东的负债只限于其投入该公司的资本，而不会波及股东个人的其他财产。也就是说，但如果有限公司的生意失败，债主只能追究那有限公司名下的一切财产，而不能追究股东的个人财产。另外，股东亦可以利用有限公司的股份分配把公司的收入分给配偶或儿女，以此减低个人入息税。 　　不过，各人情况不同，不可一概而论。应该在开办公司之前，先向会计师了解清楚在你的具体情况之下，注册有限公司是否在税务方面对你较为有利。 合资经营公司应订立合约 　　如果是集资经营，即是说有两个或更多的人合资去办，便要在开始的时候清楚和仔细地订下集资的合约。如果是以个人名义去集资经营，便应订立合伙人合约（ParternerShipAgreement）；如果是以有限公司名义去集资经营，便应订立股东合约（ShareHolder’sAgreement）。这两种合约都是为了让合资的人士清楚各人的权利和义务，为万一将来有人要退出公司，或合伙人人不幸去世的情况，做好解决拆伙或退股的准备工作。合约的内容大概应该包括： 　　　　1.各人投资的款项多少. 　　　　2.将来如果生意需要更多的资金周转或扩充，是否每人都要按比例再投资. 　　　　3 .如果生意有利润，应如何分配 　　　　4.各投资者是否都有参与生意的日常业务的责任, 是否每人都支付月薪 　　　　5.若有新投资者想加入，是否要所有人都同意. 　　　　6.若有人想退出，应如何处理？若有人不幸去世，他的权益应如何处置？ 注册有限公司的有关法律事项 　　根据省政府的公司法，有限公司要在省内注册（LimitedCompany)，如果该公司在其他省份设办事处或处理业务，在那些省份亦要作登记手续（ExtraProvincialRegerstration）. 注册的手续，首先是选择一个可注册的公司名字。条件是不与已经注册的公司的名字相同或接近，也不可使人误会这公司和政府或皇室有任何关系。 除了选择公司的名字，注册成立有限公司还必须注意以下事项： 　　1.公司股东的姓名、地址、各占股份多少。 　　2.股份可以分不同种类，例如有些股份可以有优先分利而无投票权，以适应某些单纯想投资入该公司而不打算参与任何股东决策的人。另外，股份的分类和结算亦可以和税务有关，所以在决定之前最好先和一位会计师研究一下。 　　3.公司董事的数目、姓名、居住地址。按卑斯省法例，超过半数的董事必须是加拿大的居民，而其中起码要有一位是本省的居民。 　　4.卑斯省的公司必须有一董事长和一位秘书。董事长必须是董事之一，但秘书却不必是董事。如果公司只有一位股东，可以由一人兼任董事长和秘书，否则必须由两人担任。 　　5.公司的注册收件处，有些是用律师的办公室。原因是如果有官司牵涉到该公司的话，告票用挂号寄到该公司的注册收件处，便在法律上算是已经通知该公司，即使没有人收信，也算是收到的了。如果用律师楼作为公司联络处，此类信件便有律师立刻与你联络和替你采取适当的行动去保护公司的利益。 　　公司注册手续，一般要一个月的时间。若要赶时间，可以从律师楼购买预先注册了的公司。费用会比较昂贵一点，但立刻可以用。 　　按照法律规定，公司在注册之后，每年都要向省政府公司注册处呈交年报，报告公司的董事名单.地址，及缴纳费用。若两年欠交年报，便会被取消注册。呈交年报的工作，一般都由律师楼代办。注册了的公司，可以经营任何合法的生意。每季要向联邦税务局缴交入息税。若果暂时未开始经营，也应填表通知税局。 购买生意注意事项 　　开办公司也可购买别人经营的现成的公司，或向联号经营商（FRONCHISOR）购买联号经营公司的特许权。如果是购买现在成的公司生意，而卖方是以有限公司的形式去经营的话，你还要决定是购买这公司的股权，还是单买这公司的生意资产？ 　　如果你决定购买别人现已存在的公司生意，一般都是购买该生意的生财器具、存货、铺位的租约、继续使用该生意的招牌等权利。在签署卖合约之前应该留意以下几点： 　　　1.售价包括什么：生财品具的价值，铺位装修的价值，和生意商业的价值。 　　　2.存货及何时点货和如何计算货物的价值。 　　　3.该生意在成交前收到的订单或合约，是否转让给买方？ 　　　4.付款日期：应该给买方的律师有充分的时间去作调查和准备文件，最少应该有一个月的时间。如果买方需要向银行贷款则还要考虑办理贷款手续需要的时间。 　　　5.有无续铺位租约的可能性？ 铺位的租期有多长，买卖合约上应清楚写明如果铺位租约的条件不能和业主取得妥协，买方应可以退出合约。 　　　6.铺位需要装修吗？ 是否需要申请装修牌照？若果要领取装修牌照的话，便要留意可能出现的种种问题：政府在建筑、卫生、安全方面的要求和限制，和因此造成时间上的拖延。 　　　7.卖方是否愿意让买方扣起买价的部分（例如百分之五至十），放在买方律师的信托户头内，待成交之后一个月，证实卖方没有遗留下需要买方处理的债项，然后才付给卖方. 　　　8.卖方是否愿意承诺在一指定的时间和范围之内，不会做类似的生意，以免影响买方的营业 如果合伙人要拆伙应该如何处理 　　合伙人要拆伙，一般都起源于生意不景。有的合伙人不愿继续投资去维持这公司，提出拆伙要求，要求取回自己投入的资本。多数情况下想继续公司的合伙人会说钱是没有的退了。如何解决这纠纷呢？ 　　首先要看有没有一份以前签下的拆伙合约。若有合约便可以按照合约上的拆伙程序自己解决了。若无合约便只好请律师了。 　　估价: 另一个要决定的问题，是生意的合理市价。这问题可以由一位合伙人皆认可的会计师协助断定。若生意已经有超过一年的历史，应该会有一份最近期的周年财政报表，可参供考生意的资产净值。再推算生意在未年两三年的盈利，便可算出大概的市价。 　　折扣：按照双方都可以接受的市价估计，再要讨论的问题是应否打一个折扣。拆伙对公司生意是一个打击，因此把要求退出的合伙人的拆伙价钱按市价打一个折扣是合理的。至于折扣多少便要谈判了。当确定了双方都可接受的拆伙价折扣之后，即要讨论付款的方法。一般来说，留下来的合伙人没有办法一下子拿现金来付拆伙价钱，所以双方方便要合理地定下分期付款的计划。 　　债务：除了解决价钱和时间的问题之外，拆伙时还要考虑退出的一方如何摆脱合伙经营所承担的债务和法律责任。当然，退出的一方会要求留下的一方承担全部责任，这是双方谈判拆伙的条件之一。更彻底一些，退出的合伙人应该和合伙生意的主要债权人商量，是否可以解除他个人的责任。这方面，若有另一位新的合伙人可以取代退出者的位置，承担起退出者要下的法律责任，便会好办一些。否则，债权人是不会轻易解除合伙人在退出之前欠下的债务的。 破产法 破产法（BankruptcyAct）是联邦的法例。作用是： 　　1.容许确实没有能力的清还欠款的负责人，包括个人和公司，可以在合理的情况下得以解除负债的法律责任。 　　2.容许负责人在债务重担下，仍可以有能力去养家和维持自己的基本需要。 　　3.保证破产者的财产会公平和有序地分配给债权人。 　　4.保证破产者的财产由会专业的信托人接管和变卖以取得合理的价钱。 　　宣告破产，就是把破产者的所有财产转入破产信托人的名下，让他变卖和分配给债主。一般来说，家具和日常生活的用品在可免之列。持有抵押权的债主，仍然有优先权没收低押品，以偿还欠债。但若抵押品可以售得超过抵押欠款的话，破产信托人可以安排出售，然后把偿还抵押欠款之后剩余的款项，按照其余负债的比例，分配给没有抵押权的债主。 　　在宣告破产之后，破产者的债务全部转由破产信托按照财产和负债的比例向债主提出还债方案，若果得到占负债75%的债权人同意，又获得到法庭批准的话，便把破产者的负债一笔勾销，而破产者的破产身份亦即解除。 不受破产影响的负债包括：法庭判决的罪款，瞻养费，诈骗赔偿的欠款，购买家庭日用品的支出等。如果是个人宣告破产，信托人可以在产权移交后三个至十二个月内，向法庭申请解除破产者的身份。只要没有债主反对，无须通过偿债方案，就可以解除破产身份。若果是公司宣告破产，则必须通过还债方案，或把全部负债清还，才可能解除破产身份。即使解除破产身份，银行也会在至少五年之内拒绝予其贷款。 韦礼合伙开办公司，未出资的股东―― 不能享有分配盈利的权利 　　1998年6月，张某与郑某俩人合伙开办了一家有限公司，约定注册资本为50万元，张某出资45万元，占90%股权，郑某出资5万元，占10%股权。此后，由于郑某无法出资，由张某全部出资50万元后，即开始经营。2000年12月，郑某眼见公司生产红红火火，盈利颇丰，便以俩人签有合伙协议为由诉请法院，要求张某将2年来盈利部分的10%分给他。法院审理之后，认为郑某股东身份成立，但由于未履行出资义务，不享有分配盈利的权利，驳回了郑某的诉讼请求。 　　邱树华律师点评：出资，是股东最基本最重要的义务，在公司设立过程中，属于合同义务，在公司成立后，即为法定义务。在实践中，股东违反出资义务的行为可表现为：根本未出资、未足额出资和未适当出资（即出资的时间、形式或手续不符合规定）三种形式。权利与义务的统一、利益与风险的一致是民商法永恒的原则和精髓，从公司运营的机制来说，公司经营活动是以其资本作为基本物质条件和经营手段，而资本的来源正是股东的出资，公司的经营活动实质上是对股东投资的分配，公司的经营收益实质是股东出资财产带来的收益，其结果当然归属实际出资者，股东只能就其出资部分主张权利，对其未出资的部分，即使追补了出资，也只能对此后的公司管理和公司盈余主张权利。但就股东而言，股东资格的确定，取决工商管理机关对公司章程、公司合同和股东名册记载的确认，对于未出资股东而言，对公司亏损所承担的义务，不因未出资而消除。实践中对违反出资义务的救济方式一般有以下几种：1、减少资本，取消股权；2、替代出资，追偿债务；3、转让股权，变更股东。